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葡萄酒專賣店如何應對節后銷售?

2021-06-08 11:05:48 點擊數:

要做好客戶群

主要關注中高端客戶擁有的單品類型。品類的多樣化可以激發消費者的購買欲望。同時,要做好明碼標價工作,盡力維持高端酒的零售價,確??蛻粲?,提高客戶的經營積極性。


關注客戶庫存

特別是節前訂單量較大的客戶,了解客戶庫存結構,有針對性地引導訂單,使庫存在較短的時間內進入良性循環,確保庫存不會積壓,不斷進貨。


做好供應緊張

節后貨源明顯比節前少,產品緊缺更顯不足。講解工作如何做,是對客戶經理能力的考驗,通過個性化的服務,如心心相印、問候等,達到讓客戶理解的效果。


做好專賣店工作

在做葡萄酒專賣店時,要督促零售客戶始終按照公司制定的標準,真正發揮示范、標桿、輻射、引導作用。

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